好的賓館一次性用品廠家如何挑選？

  怎么選擇一個(gè)好的賓館一次性用品廠家？為什么新客戶一直在發(fā)掘，老客戶一直在流失？發(fā)掘的新客戶有很多是其他廠家的原來的客戶。那么這些現(xiàn)象的原因是什么呢？對(duì)我們以后的工作的啟示又在哪里呢？

  為此我簡(jiǎn)單的做了一個(gè)分析圖，我把客戶對(duì)于廠家的要求主要分為三大類，質(zhì)量、價(jià)格、供貨期?；旧虾w了大部分客戶的要求。

  首先我對(duì)這三要素進(jìn)行一些關(guān)于我自己的看法說明，首先是質(zhì)量，酒店一次性用品本來就屬于一次性的范疇，與我們超市里買的牙刷、洗發(fā)露這些，首先賓館一次性用品在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)上面就差了一大截，如果非要拿我們一次性用品去提那么高的要求，那么碰壁的只能是自己了。所以我們公司對(duì)于質(zhì)量的要求只能局限在目前的行業(yè)水平。我經(jīng)常會(huì)對(duì)客戶講的話就是，我包裝的質(zhì)量只能保證要么跟您的寄過來的樣品一樣，要么跟我寄過去的樣品質(zhì)量一樣。

  價(jià)格，我相信超過80%的客戶首先考慮的會(huì)是價(jià)格，賓館一次性用品屬于一個(gè)低門檻的行業(yè)，一條香皂生產(chǎn)線不過10萬，一注塑生產(chǎn)線不過15萬，低門檻必然造就高競(jìng)爭(zhēng)， 后的結(jié)果就是低利潤(rùn)。大家也知道正常牙具的利潤(rùn)都維持在2分錢一套左右，有些外地客戶覺得2分錢可以啦，但是這小小的兩分錢，至少包括如下工序，打牙刷板、栽毛、印刷外包裝、采購牙膏、組織工人組裝、定外包裝紙箱、發(fā)貨。如此多的工序5000套只有100塊錢的利潤(rùn)，中間還不包括場(chǎng)地租金、管理人員工資、半成品運(yùn)輸費(fèi)用算上這些其實(shí)是在虧本。所以很少行業(yè)會(huì)像我們這樣，我們不是倒?fàn)?，我們賺的是辛苦錢！

  供貨期，一般來說我都會(huì)跟客戶講供貨期15天，但是經(jīng)常有客戶說你幫我加急，有些甚至7天或者10天左右的時(shí)候就開始催貨?？墒悄銈冎缆?，無論什么產(chǎn)品都是有一個(gè)過程的，打個(gè)比方，做的比較快的產(chǎn)品：杯墊，杯墊就一道工序、一次成型，5千個(gè)也就是幾個(gè)小時(shí)的事情，這樣的產(chǎn)品就可以抓緊就可以趕一趕。工序 多的產(chǎn)品拖鞋，我們做過的統(tǒng)計(jì) 復(fù)雜的鑲底拖鞋可能需要將近20道工序，需要 少6個(gè)原材料廠家配合完成，這樣的產(chǎn)品根本不要說趕了，沒有辦法趕。還有 重要的就是沒有哪個(gè)廠家就你1個(gè)客戶，你要趕個(gè)個(gè)要趕，等于還是沒有抓緊。所以我基本上不會(huì)答應(yīng)客戶抓緊，因?yàn)槲抑雷ゾo也是沒用的，沒有15天貨根本出不來。